En form for kognitive dissonance hvor folk kommer til liker folk at de gjør fine ting til, og misliker de som de gjør dårlige ting til. Med andre ord, vår oppførsel mot noen figurer vår holdning, i stedet for vanlig holdt troen på at vår holdning til noen deretter vil påvirke vår atferd.

Navnet kommer fra den talentfull social engineering Benjamin Franklin, som var kjent for å utnytte denne effekten for å vinne folk over. En berømt eksempel er når han spurte en fiende av hans som drev et bibliotek for å gjøre ham en stor tjeneste i utlån ham en sjelden og prisen bok. Fienden gjorde som sådan, og to ble venner. Benjamin som hadde lurt hans fiende inn gjør en tjeneste for ham, fienden deretter ble tvunget til å subconsciously og retrospectively analysere hans forhold med Benjamin.

Denne effekten er en forlengelse av selvtillit oppfatning-teori, som sier at mennesker er stadig å observere egne handlinger og å endre sin atferd basert på disse observasjonene.